Запросы покупателей загородного жилья должны быть реалистичными

Начнем с того, что чудеса бывают только в сказках. Купить прекрасный загородный дом за смешные деньги невозможно. Этого не может быть, потому что этого не может быть никогда.

При посещении риелторского агентства надо прежде всего озвучить сумму, которую вы можете потратить на покупку. Затем следует сказать о ваших ожиданиях по потребительским характеристикам объекта включая его расстояние от города. После чего риелтор предъявит вам несколько вариантов, которые соответствуют вашим ожиданиям или скажет, что ваши желания не совпадают с вашими возможностями.

В итоге вам придется увеличить размер суммы на покупку и рассмотреть новые предложенные варианты или снизить свои требования. В третьем случае мечту придется отложить и продолжать копить деньги. Однако, приняв данное решение надо понимать, что жизнь не будет стоять на месте и пока вы будете копить деньги цены могут вырасти, а выбор уменьшится и все вернется на круги своя. Конечно есть и четвертый вариант – это возможность поторговаться, но этот процесс предполагает разумный компромисс между стоимостью предложения и вашими возможностями. Ваше предложение должно быть адекватным, а не из области фантастики.

Кстати, знайте, что профессиональный риелтор на вашей стороне поскольку осуществление сделки в его интересах. Если ваши предложения разумны, то агент постарается склонить продавца к уменьшению цены.

Большинство серьезных потенциальных клиентов получив информацию от риелтора начинают корректировать свои запросы или соглашаются на увеличение расходов на покупку.

По мнению риелторов в первую очередь клиенты соглашаются на увеличение расстояния от города. Во вторую очередь меняются требования к степени готовности поселка или дома. Затем пересматриваются представления о параметрах самого строения — общей площади дома, материалов изготовления и так далее. В последнюю очередь клиент соглашается на увеличение суммы покупки. При этом 12% готовы ее увеличить на 20%. 23% соглашаются прибавить от 10 до 20 процентов, а половина готова накинуть только 10%. Оставшиеся 15% стоят на своем и предпочитают уменьшить потребительские качества дома.

По оценкам риелторов около трети потенциальных покупателей просто отказываются от рассмотрения вариантов предпочитая ждать лучших времен, которые могут и не наступить. В настоящее время клиенты могут принимать решение в течение 6-8 месяцев или даже года. Оптимальным считается срок в два-три месяца. Однако есть примерно 15% клиентов, которые заявляют о готовности купить дом немедленно, но со скидкой более 20% от заявленной стоимости. Риелтор конечно ознакомит продавца с таким предложением, но скорее всего результата не будет.

Отметим, что сегодня на рынке загородного жилья достаточно много предложений. Что будет завтра неизвестно, поэтому не стоит откладывать принятие решения.

Кстати в последнее время многие покупатели стали предпочитать деревянные дома. Они экологичнее прочих, а также и дешевле. Кроме того, на рынке много домов, построенных по каркасной технологии, которая отличается низкой себестоимостью. Дальнейшее обустройство таких коробок может осуществить сам покупатель.

Тэги: жилье, недвижимость, дом, риелтор, рынок