Как продать загородный дом

Рынок загородной недвижимости находится в стагнации, если не сказать в кризисе. Предложений очень много, а платежеспособных покупателей мало. Все, кто хотел и имел возможность уже имеют дома за городом, а остальные пока не могут себе этого позволить поскольку реальные доходы практически не растут. В этой ситуации продать загородную недвижимость достаточно сложно. Специалисты дают несколько советов, которые могут ускорить процесс реализации дома и участка.

Для начала надо иметь полный набор всех документов необходимых для быстрого заключения сделки купли-продажи. Это убедит покупателя в солидности и надежности продавца, а также в серьезности его намерений.

Вот список этих документов:

* паспорт продавца

* свидетельство о регистрации или расторжении брака

* нотариально заверенное согласие супруга на сделку или копия брачного договора

* документы, подтверждающие право собственности

* справка об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам

* справка об отсутствии зарегистрированных в доме, если дом находится на землях населенных пунктов и имеет статус жилого.

Затем потребуется тщательно подготовиться к показу дома и участка. Для этого надо привести то и другое в полный порядок. Следует понимать, что иногда покупателя интересует земля на которой находится дом, поэтому участок должен иметь привлекательный вид. Покупатель должен видеть чистую ухоженную территорию без видимых недостатков. Подъездные пути должны быть очищенными, ямы засыпанными, газоны подстриженными. В общем участок должен быть опрятным и привлекательным. Если земля не огорожена потребуется построить забор, поскольку без него трудно на глаз определить границы территории. Если забор уже есть придется привести его в полный порядок т.е. починить и покрасить. Все лишнее на участке следует снести. Покосившийся сарай или ветхая беседка только оттолкнут потенциального покупателя.

Конечно и сам дом должен привлекать, а не отталкивать. Косметический ремонт просто обязателен. Не должно быть никаких поломок и неисправностей. Потребуется проверить состояние крыши, чердака и подвала, а также всех коммуникаций. Старую и некрасивую мебель надо убрать. У клиента должно быть впечатление, что он после завершения сделки может сразу въехать в дом и при этом ему не придется ничего ремонтировать и переделывать неся при этом материальные и временные затраты.

В общем дом и участок должны быть ухожены и иметь презентабельный вид. Чем лучше их состояние, тем больше шансов на быструю и максимально выгодную продажу. Не случайно даже многие новостройки продаются с отделкой или полностью сделанным ремонтом. Подавляющему большинству покупателей хочется увидеть свое будущее жилье во всей красе. Поэтому задача продавца заключается в том, чтобы покупатель видел все достоинства объекта и не обращал внимание на мелкие недостатки. В принципе недостатков быть не должно. В этом случае реализовать загородную недвижимость будет достаточно просто. Лень продавца при предпродажной подготовке недвижимости приведет к затягиванию сроков реализации и уменьшению ее стоимости.

Тэги: недвижимость, жилье, земля, участок, документы