Стартуют новогодние акции
В конце каждого года большинство застройщиков проводят различные акции по продаже жилья в новостройках, поэтому в ноябре-декабре количество сделок обычно резко возрастает. Текущий год не стал исключением. Новогодние акции стартовали.
По мнению экспертов основные предложения по скидкам появятся во второй половине декабря и январе. Управляющий партнер компании "Метриум" Мария Литинецкая сообщает, что два года назад в это время застройщики продавали массовое жилье со скидкой 6-7 процентов, однако в прошлом году средний дисконт уменьшился до 5%. Она считает, что сейчас покупатель может реально рассчитывать на 4-5 процентов скидки.
"В декабре скидки дополнительно подогревают спрос и помогают выделить предложение конкретной компании на рынке. В январе - поддержать активность покупателей или хотя бы их интерес на уровне прошлого года. Таким образом застройщик стремится преодолеть сезонное падение спроса", - говорит Литинецкая.
Наталья Шаталина, генеральный директор "МИЭЛЬ-Новостройки" считает, что в отдельных случаях скидки могут достигать 15-20 процентов и более. В основном это относится к новостройкам где в обычное время квартиры продаются крайне медленно.
Чаще всего застройщики предлагают прямой дисконт, но бывают и пакетные предложения. Например, клиенту дают скидку если он покупает две квартиры или квартиру и машино-место. Также нередки акции, связанные с различными ценными подарками для клиентов. Им могут предложить квартиру с бесплатной отделкой или меблировкой. Надо знать, что 80% новостроек комфорт-класса продаются при помощи акций.
"Дисконтные акции помогают подтолкнуть сомневающихся покупателей к приобретению жилья. Поэтому ноябрь относится к числу "урожайных" месяцев по числу сделок. Часто применение таких инструментов свидетельствует о том, что фактические продажи в проекте в течение всего года отставали от плановых. Если же продажи квартир шли активно, план выполнялся, то и акции застройщика будут носить не столь "громкий" характер, а размер скидок будет небольшим», - говорит Роман Сычев, генеральный директор Tekta Group.
Однако, эксперты предупреждают, что к скидкам более 15% следует относиться с осторожностью. Клиент купивший такую квартиру обычно не подозревает, что по сути это неликвид и продать ее в будущем будет проблематично. Кроме того, специалисты советуют сравнить цены, предлагаемые по акциям с ценами за предыдущие периоды, поскольку нередки случаи, когда застройщик предлагает скидку от сознательно завышенной цены. Значительная величина скидок, производящая эффект, при внимательном подсчете часто оказывается не чем иным, как "скидкой на накидку",
Вместе с тем специалисты рекомендуют приобретать жилье именно сейчас, поскольку ждать дополнительных преференций в течение года не перспективно. Кроме того, следует понимать, что зачастую средний дисконт поможет покупателю "отыграть" годовой рост цены, но далеко не в самых успешных проектах.
Тэги: жилье, недвижимость, акции, застройщики, скидки