Как подготовить квартиру к продаже
По мнению большинства специалистов продать вторичную квартиру можно за один-два месяца, но для этого должны соблюдаться определенные условия. Прежде всего предлагаемая цена должна быть адекватной, а жилье подготовлено к продаже. Кроме того, реализацией надо заниматься не самому продавцу, а опытному профессиональному риелтору, который прекрасно ориентируется на рынке и знает все его нюансы.
Пожалуй, самым главным условием при подготовке квартиры к продаже является правильное определение ее цены. Что нужно сделать для того, чтобы цена соответствовала реалиям рынка? Для начала придется провести собственное расследование. Следует составить список всех объявлений в которых предлагаются квартиры аналогичные вашей. При этом надо учесть не только число комнат, метраж и этаж, но также тип дома, его месторасположение и год постройки. Чем больше деталей совпадают, тем лучше. Затем отсортируйте список по цене. Самые дорогие отбросьте, поскольку их скорее всего предлагают собственники, не слишком хорошо ориентирующиеся на рынке. Кроме того, эти квартиры могут быть хорошо отремонтированы или меблированы. Чаще всего такие объекты будут продаваться долго и не факт, что хозяевам придется снизить уровень своих требований. Предложение с самой низкой ценой тоже отбросьте. Возможно это убитая квартира или с обременением. Обратите пристальное внимание на объект второй снизу по цене. Затем от его стоимости отнимите 10%, которые уйдут на оплату услуг риелтора и возможный торг. Оставшаяся сумма будет наиболее адекватной. Такой вариант вам не нравится? Но такова жизнь. Зато вам удастся достаточно быстро реализовать квартиру. Значительную помощь вам окажет опытный риелтор, который оперирует более сложными методиками и знает фактические цены при продаже жилья. Можно обратиться и к другим независимым оценщикам.
Помните, что в настоящее время жилье продолжает дешеветь и продать быстрее, значит продать дороже поскольку через определенное время придется цену снижать. Кроме того, чем больше срок экспозиции, тем больше затрат на объявления и квартплату, а также времени на показ жилья возможным клиентам. Затраты съедят выгоду, а квартира так и не дождется покупателя.
Далее следует подготовить все документы для продажи.
Во-первых, правоустанавливающие: договоры купли-продажи, приватизации, свидетельства о наследстве и т. п. Во-вторых, любые, где есть план квартиры. Закажите в паспортном столе справку о регистрации (форму 9) и выписку из ЕГРН в МФЦ. Если вы состоите в браке, то придется сходить к нотариусу для оформления его (ее) согласия на продажу. Если квартиру вы приобрели до брака или получили в наследство (в подарок) согласия не нужно. При наличии несовершеннолетних сособственников для сделки нужно согласие органов опеки и попечительства. Ребенка, который просто прописан, не удастся снять с регистрационного учета без предоставления другой жилплощади. Имейте ввиду, что потенциальный покупатель может потребовать справки от психиатров и наркологов для того, чтобы убедиться в вашей дееспособности. Идеальная для продажи квартира – та, в которой никто не прописан и у которой единственный собственник, владевший объектом более трех лет. Чем ближе объект к этому идеалу – тем больше у него шансов быть проданным достаточно быстро.
Затем следует придать квартире приличный товарный вид.
Специалисты не рекомендуют делать дорогой капитальный ремонт, поскольку эти затраты скорее всего не окупятся. Достаточно убрать все лишнее и отремонтировать сантехнику, выключатели и розетки. Возможно придется заменить обои. И конечно надо провести генеральную уборку.
Тэги: жилье, недвижимость, продажа, документы