Нужны ли риелторы
Подавляющее большинство сделок купли-продажи жилья осуществляется при помощи риелторских агентств. Однако, по данным опроса Национального агентства финансовых исследований (НАФИ), проведенного в 2016 году, 35% россиян не доверяли агентствам недвижимости, а еще 41% затруднились четко определить свое отношение к этой профессии.
По мнению президента Российской гильдии риелторов Татьяны Юрьевны Деменок исчезновение агентов и брокеров рынок недвижимости не переживет. С ней наверняка согласятся граждане, пытавшиеся осуществить сделку без риелторов и понявшие тщетность своих усилий. Давно известно, что пироги должен печь пирожник, а сапоги тачать сапожник. Дилетанты обычно ничего путного сделать не могут, тем более, когда дело идет о значительных суммах. Тем не менее в 2016 году закрылось около 4 тыс. агентств недвижимости. Это в два раза больше, чем в 2015-м.
«Много лет сектор жилой недвижимости оставался рынком продавца. Поворот на 180 градусов произошел в 2015-м. Но перестроиться удалось далеко не всем. В самом сложном положении оказались агентства, появившиеся на волне дикого роста начала 2000-х, привыкшие получать клиента «с входной группы». Избавиться от этих шор и начать выстраивать коммуникацию с покупателем чрезвычайно сложно. Я думаю, что в обозримом будущем мы станем свидетелями ухода с рынка еще большего числа риэлторов. В части применения риелторских технологий мы всерьез отстаем от ведущих стран. Там, например, давно сделали ставку на дробление услуги в рамках одного агентства. Одни сотрудники занимаются поиском клиентов, другие — продвижением объектов, третьи — переговорами, четвертые — договорами, пятые — непосредственно заключением сделки. У нас по таким принципам работают единицы», -говорит президент гильдии.
К сожалению, пока деятельность риелторов законом не регламентирована. Юридически риелторов в жилом секторе не существует. Агентом может стать кто угодно. На фоне жесткой зарегулированности строительной отрасли это выглядит странно. Однако на кону у действующих агентств стоит их честь и деловая репутация.
«Наш анализ показывает, что кризис на рынке жилья еще не преодолен. Уровень предложения во всех крупных российских городах по-прежнему очень высок. В Екатеринбурге, например, в первичном сегменте на продажу выставлены 17 тыс. квартир, во вторичном — около 11 тысяч. У большинства застройщиков на момент ввода домов в эксплуатацию нереализованными остаются 10 — 30% объектов. Не помогают ни сезонные акции, ни скидки, ни беспроцентные рассрочки, ни совместные программы с банками, ни снижение стоимости ипотеки», - говорит Деменок.
Кроме того, она отмечает, что за три квартала 2017-го 30% введенного десяткой крупнейших российских девелоперов жилья переданы покупателям позже обещанного срока. Правда по данным Единого реестра застройщиков этот показатель составляет 75%.
Деменок считает, что заметное оживление рынка начнется только в 2020 году. На вопрос о разнице цен на новое и вторичное жилье она ответила.
«Я убеждена: при условии примерно равных характеристик первичка, какой бы современной она ни была, никогда не будет дороже вторички. Ощутимо «ужиматься» в цене готовы только владельцы морально и физически устаревшего жилья. У застройщика даже при минимальной марже есть возможность для маневра. У человека ее нет: продав квартиру, он должен в обозримом будущем купить новую — лучше, больше, комфортнее. Отсюда и более высокая цена». Она также сказала, что сегодня даже жилье эконом-класса в новостройках вполне современно и комфортно. Застройщики понимают необходимость благоустройства и качественной инфраструктуры, да и покупатели стали более требовательными и не желают платить немалые деньги не весть за что.
Кстати, сейчас штаб-квартира Российской гильдии риелторов (РГР) находится в Екатеринбурге, а следующим ее президентом летом 2018 года станет Арсен Унанян из Челябинска.
Тэги: Екатеринбург, РГР, гильдия, риелторы, застройщики, жилье, недвижимость
